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Por qué Importa la Simplicidad en los Precios
Sin embargo, demasiados estudios crean listas de precios que parecen menús de restaurante: Bronce, Plata, Oro, Platino… bonos, ilimitados, semi-ilimitados y extras escondidos.
¿Qué ocurre entonces?
- Los nuevos clientes dudan en lugar de comprar.
- Los entrenadores gastan tiempo explicando precios en vez de dar la bienvenida.
- Los socios se cuestionan si eligieron la opción “correcta”.
Las personas confundidas no compran — o abandonan antes. La simplicidad hace que sea fácil entrar y fácil quedarse.
Un Marco para Elegir los Precios
1. Ofrece Tres Opciones
- Prueba – Una puerta de entrada clara y sin fricciones (ej. 20 € por 2 clases o 49 € por 2 semanas ilimitadas).
- Bono – Para visitantes ocasionales (ej. 10 clases por 150 €).
- Suscripción – Tu oferta principal para los clientes habituales (ej. 129 €/mes por 2 clases a la semana, 159 €/mes ilimitado).
Nada más. La mayoría de clientes elegirá la suscripción una vez vean el valor. Los bonos existen como puente para clientes indecisos y para captar usuarios ocasionales sin devaluar tus membresías.
2. Ajusta en Función del Comportamiento, No Solo del Precio
Pregúntate: ¿con qué frecuencia quiere entrenar tu cliente ideal?
- Usuarios ligeros – 1 vez por semana (una suscripción más baja, ej. 79 €/mes).
- Usuarios principales – 2 veces por semana (tu suscripción estrella, ej. 129 €/mes).
- Superfans – Ilimitado (una opción premium, ej. 159–179 €/mes).
Así, cada cliente encuentra su encaje natural.
3. Los Bonos Deben Ser Más Caros por Clase
Un bono de 10 clases debe costar más por clase que una suscripción. Ejemplo:
- Suscripción 2x/semana → ~16 €/clase
- Bono de 10 clases → 18 €/clase
Esto anima a elegir las suscripciones, que son mejores para la retención y el flujo de caja.
4. Haz que los Números Sean Fáciles
Los números redondos son mejores que los incómodos. 129 € se siente más sencillo que 127 €. 150 € más limpio que 147 €. Si tu entrenador necesita una calculadora para explicarlo, ya has perdido impulso.
Ejemplo de Estructura de Precios para un Estudio
- Prueba: 39 € – 2 semanas ilimitadas
-
Suscripciones:
- 1 clase/semana → 79 €/mes
- 2 clases/semana → 129 €/mes
- Ilimitado → 169 €/mes
-
Bonos:
- 5 clases → 95 €
- 10 clases → 180 €
El Impacto
Los estudios que simplifican sus precios suelen ver:
- 20–30% más conversiones de prueba (porque los clientes no se bloquean eligiendo).
- Menor abandono (porque los clientes están en el plan correcto según sus hábitos).
- Menos tiempo administrativo (porque el personal explica los precios en 30 segundos, no en 10 minutos).
Piensa en tus precios como en un vendedor silencioso: cuanto más claros sean, más gente dirá que sí.
Próximo Paso
Revisa hoy tu lista de precios. Si tiene más de tres opciones principales, redúcela. Empieza con Prueba + Bono + Suscripción y prueba esos números.
Tus clientes lo agradecerán — y tus ingresos también.
Steve Brewer
@svpersteveÚltima actualización 03 sep 2025